Successful Sales Techniques (Greek)

.


Η ανάγκη

Το εκπαιδευτικό αυτό πρόγραμμα, προσφέρει στον επιτυχημένο πωλητή μια δομημένη προσέγγιση στο πώς να διαχειριστεί και να κερδίσει την κάθε πιθανή πώληση. Οι συμμετέχοντες θα περάσουν από το ταξίδι των πωλήσεων μέσω πλουσίων πρακτικών τεχνικών, δημιουργικών τρόπων προσέγγισης και πρώτης επαφής, στο πως θα ανακαλύψει τις ανάγκες του πελάτη, τις προτεινόμενες λύσεις που θα δώσει, τον χειρισμό των αντιρρήσεων, και το κλείσιμο της πώλησης. Με πλειάδα υπόδησης ρολών, οι συμμετέχοντες θα εξασκηθούν σε όσα διδάσκονται και θα είναι έτοιμοι να μπουν στην αγορά με περισσότερη δύναμη.


Οι συμμετέχοντες θα είναι σε καλύτερη θέση να: 
  • Κατανοήσουν την σημασία της αυξημένης προσπάθειας σε όλες τις παραμέτρους της διαδικασίας πώλησης Κατανοήσουν τη σημασία της συνειδητοποιημένης στόχευσης των επιμέρους διαδικασιών της πώλησης 
  • Θέσουν επιμέρους στόχους επί της διαδικασίας, επιπλέον των συνολικών στόχων επί του αποτελέσματος 
  • Αναπτύξουν προσεκτικά επιλεγμένο λεξιλόγιο για χρήση που να συνάδει με τις ανάγκες του πιθανού πελάτη κατά την χρονική στιγμή της συγκεκριμένης επαφής προσέγγισης (πρόσπεκτιγκ -Prospecting) 
  • Χρησιμοποιούν ένα προσεκτικά επιλεγμένο κείμενο (του οποίου την μεθοδολογία προετοιμασίας θα διδαχτούν) που να μεγιστοποιεί την γενικότερη αποδοχή τους απο τον πιθανό πελάτη κατά την διάρκεια της πρώτη επαφής, στην δεδομένη συνάντηση αλλά και στο μέλλον ως πιθανός προμηθευτής Πετύχουν μεγαλύτερη επαγγελματική ικανοποίηση 
  • Επιτύχουν περισσότερες πωλήσεις


Συμμετέχοντες

  • Διευθυντές Πωλήσεων
  • Λειτουργοί Πωλήσεων 
  • Προϊστάμενοι Πωλήσεων

Ημερομηνία, τόπος διεξαγωγής, γλώσσα

Ημερομηνία: 2-3 Νοεμβρίου 2016, 09:00-17:30, Γεύμα μεταξύ: 1:00μμ - 2:00μμ
Τόπος διεξαγωγής: Κεντρικά Γραφεία PeopleAchieve, οδός Αργυροκάστρου Νο 5, Άγιος Ανδρέας, Λευκωσία 
Γλώσσα: Ελληνικά
Διευθυντής προγράμματος: Peter Andreou



Επένδυση:

€285 + ΦΠΑ ανά άτομο. Το πρόγραμμα έχει εγκριθεί από την ΑνΑΔ. Επιχειρήσεις που συμμετέχουν με εργοδοτούμενους οι οποίοι πληρούν τα κριτήρια της ΑνΑΔ, θα τύχουν σχετικής επιχορήγησης. Η υπολογισμένη επιχορήγηση είναι €160


Αναλυτικό πρόγραμμα 

Εισαγωγή
Οδηγίες προγράμματος
Τι θα σας βοηθήσει να πουλήσετε περισσότερο
Η διαδικασία της πώλησης και οι ικανότητες που χρειάζονται

Κάνοντας την Επαφή 
Ξεκινώντας με τους υφιστάμενους πελάτες 
Πηγές καινούριων επαφών
Ποιά τα εμπόδια στην προσέγγιση νέων επαφών και πώς να τα ξεπεράσουμε
Πώς να προσελκύσετε και να κερδίσετε την προσοχή
Σωστή επικοινωνία με email. 
Το email που ξεχωρίζει
Το τηλεφώνημα που απαντιέται
Άσκηση: Προετοιμάστε το δικό σας script. Οι συμμετέχοντες θα προετοιμάσουν ένα κείμενο που θα μπορέσουν να χρησιμοποιήσουν στην τηλεφωνική ή προσωπική επικοινωνία με τους πιθανούς πελάτες.
Κανονίζοντας την συνάντηση
Υπόδηση ρόλων και ανατροφοδότηση 

Η συνάντηση με τον πελάτη 
Η προετοιμασία •Κτίζοντας μια καλή σχέση
Η δύναμη της ψυχολογίας
Ανακαλύπτοντας τις ανάγκες και την βάση με την οποία παίρνονται οι αποφάσεις
Ακρόαση •Υπόδηση ρόλων και ανατροφοδότηση 

Εισηγήσεις λύσεων και χειρισμός αντιρρήσεων
Πως θα επικοινωνήσετε την λύση σας •Διαφορετικοί τύποι των αντιρρήσεων πελατών
Πώς να χειριστείτε την κάθε αντίρρηση •Υπόδηση ρόλων και ανατροφοδότηση 

Κλείνοντας την πώληση
Ποια είναι τα σημάδια ότι θα κλείσει η πώληση
Δοκιμάστε ένα κλείσιμο από πριν
Κλείσιμο την κατάλληλη στιγμή 
Υπόδηση ρόλων και ανατροφοδότηση

Φινάλε
Περίληψη των πιο σημαντικών μηνυμάτων
Σχέδιο δράσης των πωλήσεων •Απονομή πιστοποιητικών
Λήξη προγράμματος